金年会| 金字招牌,诚信至上

十七年来，金年会 金字招牌诚信至上从小到大，由弱变强。如今，金年会 金字招牌诚信至上已跻身兽药企业第一方阵，正向着中国动物保健领域领军者、世界动保行业20强的既定目标大踏步迈进。

与许多成功企业惊人相似，金年会 金字招牌诚信至上培养了一批优秀员工而得以发展壮大，依靠着大量杰出人才而走向兴旺发达。他们从走进金年会 金字招牌诚信至上大门的那一刻开始，就能够自觉地遵守金年会 金字招牌诚信至上的各种制度和规则，迅速地融入金年会 金字招牌诚信至上这个大家庭，心甘情愿地接受金年会 金字招牌诚信至上的严格打磨，能够毫无保留地将自己的心血、汗水和智慧奉献给金年会 金字招牌诚信至上……

付出就会有回报，金年会 金字招牌诚信至上也为他们提供了施展才华的舞台，对他们的辛勤付出给予了慷慨地回报，期许给他们一个共创美好未来的愿景。金年会 金字招牌诚信至上的旗帜上也将永远书写着他们的忠诚！金年会 金字招牌诚信至上的丰碑上将永远镌刻着他们的伟绩！金年会 金字招牌诚信至上的史册上也将永远铭记着他们的芳名！

被踹一脚的永恒记忆

焦庆军 渠道营销总监

金年会 金字招牌诚信至上是我的第二个家！继续前行吧，在这个岗位上挥洒自己的汗水，演绎不同的人生，相信我的青春脚步是厚实的，一步一个脚印，走出一个青春无悔。

有人说：人生是由一段段不同的旅程组成，当我们走完一段，另一段随之而来，于是我们一直在路上……苦乐相伴，有哭有笑，在磨砺中渐渐长大、慢慢成熟。停下脚步回头来时路，我们会欣喜地发现，正是那一个个小小的挫折和挫折背后的成功，才是支撑我们勇往前行的动力，也正是这些挫折和成功点缀了整个青春年华，让这段旅程不再孤寂、不再单调。

 2005年大学毕业，我满怀喜悦来到金年会 金字招牌诚信至上做起了兽药销售，凭借学到的理论知识和公司培训中获得的一知半解的产品知识冲到了市场一线，不想被一盆冷水浇了个透心凉：客户的冷淡、怀疑、拒绝让我手足无措，两个月零成绩，解雇通知也如约而至……所幸遇到了时任金年会 金字招牌诚信至上山东区的陆军经理，在他的帮助下，公司破例延长一个月的试用期。在他的辅导下，我重新制定了产品学习和客户拜访计划，并及时总结每次拜访的得失，把客户的拒绝作为自己成长的动力。一个月下来，不但完成了公司要求的销售任务，还取得了客户的信任。至此，我得以留在金年会 金字招牌诚信至上。

 此时一颗种子在心中萌芽!在2005年度的公司表彰大会上，看到同事站在领奖台上，那一刻，我暗下决心：一定要站上明年的领奖台！恐怕当时没有人相信我能做到，但从那一刻起，冠军目标深深刻在了我心里。为了实现目标，2006年一年我没有离开过山东市场，年终表彰大会，我以销售亚军的成绩站在了领奖台上。

人的发展都不会一帆风顺，在不同的阶段都会遇到不同困难，关键看我们怎么去调整面对。2012年我由负责华北大区到负责全国市场，遇到了很多新困难，工作的压力可想而知。当时我想到了退缩，我深深地记得当时在东光宾馆，当我谈出我的压力和想法后，被张总狠狠地踹了一脚。他说：男人就要有男人的样子，遇到困难要敢于面对，要敢于挑战困难来证明自己的能力。碰到一点困难就退缩，永远只能当懦夫！以后每当我遇到困难时，都会想起这一脚，从而重新燃起对工作的激情。当然我也害怕再被踹一脚，真的很痛！！

十四年销售实战使我深刻感知：基本功和自信心对一线销售人员有多么重要。与以往不同，现在的行业竞争，更加凸显专业技能的重要性。营销人员更需兼具销售才能与专业知识，才能符合客户和市场预期。要在竞争中做到一枝独秀，更需要制定长远的目标和精确的落实方案，并始终保持舍我其谁的自信心。这几年，我们通过对兽药行业走势进行分析和预判，又提出了“抢占终端、销售为王”的营销思路，集聚专家资源，创新服务模式，通过独有且精准的服务培养核心经销商，拓展高端市场，走在了全国同行的前列。目前金年会 金字招牌诚信至上核心经销商和高端客户已超60%。

过往告诉我：当你计较付出时，说明你对未来的美好太过急切；急不可待的追求反而会让你陷入困惑、浮躁与痛苦中，在不断地拷问自己“值得吗”的同时与成功失之交臂。我想告诉同行们和正在奋斗的年轻人，无论你是驻足还是前行，青春都将离去；无论你眺望还是摇摆，机会稍纵即逝。当你摒弃急功近利自然会甩掉浮躁，摒弃得失计算自然会收获平和安然，当你全神凝聚于眼前的事务，永远把最好的状态献给“今天”，一定会有最美的邂逅在“明天”。

卫元点赞

焦庆军在华农读书时是个调皮的学生，到金年会 金字招牌诚信至上已成长为一名渠道营销总监。华农的老师说，金年会 金字招牌诚信至上有一股化腐朽为神奇的力量。企业把一个员工放在合适的岗位，然后不断地打磨他，指定公司正派的人正确地引导他、教育他，促进他的业务能力持续提升，这是金年会 金字招牌诚信至上培养人才的成功之道。而焦庆军对金年会 金字招牌诚信至上无限忠诚，具有坚定的工作信念，这也是他成为公司人才的关键。

态度比能力更重要

王小龙 综合管理总监

你的人生永远不会辜负你的。那些转错的弯，那些走偏的路，那些流下的泪水，那些滴下的汗水，那些留下的伤痕，全都让你成为独一无二的自己。

我对金年会 金字招牌诚信至上有着很深的感情，主人翁意识很浓。公司的事就像自己家里的事一样，哪怕有些工作不是我负责，只要自己看到了问题，我都会提示相关部门的负责人去解决，不能因为一个部门的事情影响整个公司的正常运转。我是综合管理部门负责人，有几次发现生产车间的一些东西坏了，我都会主动拍照片发给他们去及时处理。

“态度胜于能力”是我的座右铭，只要是我的岗位职责或者公司安排的事情，哪怕我过去没有接触过，我一定会尽我最大的努力把它做好，我个人认为做不做是态度问题，做不做得好是能力问题，只要有一颗对公司非常强烈的责任心，我相信是可以把自己该负责的事情做好的。

我的责任心可能与我的成长环境有关，我来自农村，因为家里比较穷，深切感觉到“花钱容易挣钱难”。在公司从事综合管理工作后，也看到有些地方可能存在浪费，自然而然地想到，要千方百计堵住管理露洞，尽量节省开支，能帮公司省的就省一点，要让公司把钱用在刀刃上。

以前我在厂区转的时候，经常会发现这里掉一个楔子、那里丢一个扳手，我想如何避免这种浪费现象呢？只能从源头上管起来，采用“定额使用、以旧换新”的办法和制度来解决。“以旧换新”可能一开始让一些员工觉得很麻烦，有些人不太理解：“我领一支笔，写完了，搞丢了，很自然的事，为什么非要拿一支旧笔芯去换新的呢？”但效果很明显。过去，垃圾桶里丢的到处是笔，现在垃圾桶里很少看到废旧笔了，也没有人随意乱扔生产用的楔子、扳手了。

如果每一个人都有一种节约意识，把在家里的生活习惯带到公司，公司的浪费现象就会大大减少，工作环境就会明显改善。例如在食堂吃饭后随意倒饭倒菜，在工作场所乱丢垃圾，这些生活习惯改了，该有多好！

在长期的工作中，我感到早起床、早上班、早到岗对公司综合管理也大有好处。我一般早上六点前起床，然后就到公司来了。在整个厂区转一遍，看看哪里有垃圾，有问题，再到食堂吃早餐，感受一下公司食堂的服务质量。食堂最关键的是卫生、安全，我上班后会先到食堂操作间去看一下，清洁卫生程度怎么样？消毒柜是否开启？食堂员工上班期间是否带了口罩和工作帽？食堂能不能够按时开餐？行政管理工作就是为大家服务的，我只有早上班，才有时间及时发现问题、处理问题，保证对大家的服务质量。

卫元点赞

王小龙是长江大学毕业的，到金年会 金字招牌诚信至上已经13年。他在大学读的是人力资源管理专业，刚到公司时，公司暂时不需要人力资源管理人员，我就把他安排到车间去，他欣然接受。公司做大后，他转到做人力资源管理，现在做综合管理总监。他对企业无限忠诚，企业也觉得他非常合适做综合管理、做行政后勤工作。他所有的工作习惯跟我一模一样，精打细算，兢兢业业，对工作非常负责，他把公司的员工食堂、环境卫生都管得井井有条，极其出色！