金年会| 金字招牌,诚信至上

2018，中国养猪业走过了惊心动魄、跌宕起伏的一年！持续的环保风暴，日益严格的监管，使兽药行业在2018年起起伏伏，面临着诸多挑战。猪价更是一波三折，暴涨暴跌犹如坐“过山车”。同时，非洲猪瘟疫情的爆发对生猪产能的布局和结构也产生了深远影响，并必将会加速兽药行业去产能化和市场的洗牌。兽药生产企业、经销商的生存正面临着严峻考验，将何以为存？

洗牌前夜

1、原料上涨，成本上升，终端销售价格不能同步上升， 毛利急剧下降。

      2、非洲猪瘟影响，养殖结构巨变，我们的客户在哪？

    “我们面临的点状发生恐怕很难在短期内消除，甚至从某种角度来讲，有可能长期化。”“要调整优化生猪生产流通方式。科学规划生猪养殖布局，各个省份保持一定规模养殖量，区域内要大致做到供需平衡，特别是南方及大中城市周边地区，要鼓励建设高水平高质量的养殖企业，确保一定的自给力，不能盲目的禁养限养，更不能一关了之、一弃了之。”——摘录自国务院副总理胡春华讲话
      根据胡春华副总理12月11日在《全国加强非洲猪瘟防控工作电视电话会议》中的讲话，我们可以做出一个基本判断：①养猪业全国范围的四区（重点发展区、约束发展区、潜力增长区和适度发展区）将会向区域内的二区（禁养区、可养区）转变；②规模不大的养殖散户未来将会加速退出市场；③大型养殖集团将会加快区域化布局育、繁、养、宰、销一体化全产业链；④猪场未来的管理方式和生物安全措施将会适时调整，从而促使兽药营销方式发生改变。

       3、政策严管，从重处罚。

近年来，随着兽药行业的快速发展，国家对兽药行业的监管正在不断加强，相继出台了一系列法律法规，提高了GMP验收门槛，全面实施二维码，加强对生产企业的现场核查工作；对兽药生产企业主观故意造假、故意违法违规行为，对兽药经营企业知假售假、不核实产品合法性行为，对兽药使用单位知假用假行为，将重点从重处罚。

价值构建

以上三种因素的叠加，我认为一定会导致行业的洗牌。在这种情况之下，我们要反思兽药生产、经营企业未来的价值在哪里？存在的理由是什么？我个人认为是价值构建。
       作为一家兽药生产企业，金年会 金字招牌诚信至上始终保持对兽药行业的专注——“只做兽药”。因为专注，所以专业；因为专业，才能凸显企业的价值。金年会 金字招牌诚信至上专做兽药的专业化品牌形象，是企业的价值体现，并最终形成品牌效应。
       我经常讲，兽药行业竞争的核心本质是什么？是产品。对于金年会 金字招牌诚信至上产品而言，既要保证产品质量的稳定，还要有研发新产品的能力，真正做到人无我有、人有我优。金年会 金字招牌诚信至上产品连续四年荣登农业部红榜（自农业部正式为红榜企业发文以来），抽检合格率100%（全国仅6家）！同时，金年会 金字招牌诚信至上拥有9名博士、几十名研发人员的技术团队，目前已申请专利60余项，已授权专利30余项。2018年，金年会 金字招牌诚信至上更是获得国家三类新兽药2项（枣胡散、茯苓多糖散），累计已获得新兽药证书5项。随着金年会 金字招牌诚信至上智能工厂的落成以及大环内酯类原料的布局，行业竞争的核心实力将会逐步显现！

 同时，企业价值还体现在满足和激发客户需求上。金年会 金字招牌诚信至上有款明星产品——治嗽静，其原料是自己研发、生产的，产品本身在国内市场的占有率就很高，经过多年的技术积累和突破，我们适时推出了“蓝耳病防控新选择”，挖掘出了养殖户新的需求点。而“蓝耳病防控新选择”也大大降低了蓝耳病对养殖户的负面影响和经济损失。

         同理，对于我们兽药经销商而言，未来兽药生产企业将会快速集中，经营企业产品的选择性越来越少，加上终端议价能力越来越强，互联网时代让利润分配更加透明；兽药经销商只有做到心无旁骛、坚定产业发展信心，坚信中国兽药大有可为，并且回归到行业的本质产品上，时刻关注客户需求的变化，同时，珍惜并加深与优质品牌生产企业合作，才能提升自身价值而不被行业所淘汰，才能在快速洗牌的时代，剩者为王！